随着80后父母数码电子产品消费率的提升，iPhone、iPad已经成为孩子们最喜爱的玩具。有数据显示，App Store上儿童应用主要集中在娱乐和教育两方面，并且儿童图书、游戏、教育产品需求增长明显，儿童应用以及儿童应用开发者数量也呈现明显的递增趋势。儿童应用是个非常有潜力的朝阳产业，蕴藏着巨大的发展空间。笔者App Store上儿童应用进行仔细分析，发现儿童科普教育还是一片尚未开发的蓝海，而科普启蒙能把多媒体的表现形式、人机互动功能和触控技术发挥到极致，或将成为儿童应用新的利润增长点。
儿童教育类应用现状
据中文互联网数据研究资讯中心最新公布的数据显示，截至2012年10月8日，在苹果App Store中。游戏类应用所占比例最高，达到17.99%；教育类占10.33%；娱乐应用占9.36%。图书应用总量排名第五，占7.61%。
从我国的情况看，截至2011年12月31日，App Store中国区在类别分布上，游戏、娱乐、图书、教育和生活位居所有分类Top5，合计比值超过了55%。教育和图书是移动互联网上的两大主力消费项目。从App Store上教育、图书收费应用的下载排名来看，儿童教育和儿童图书在两类应用前20位排名中部占有50%以上。在收费和免费应用的前200名中，针儿童的App也都占了一半。儿童应用现已成为苹果公司App Store除了游戏以外的第二大营收项目。
虽然目前网上儿童应用不少，但精品欠缺，国外的产品注重娱乐，互动做得很好，但教育性相弱一些；而国内的产品又过分偏重教育，娱乐欠缺，灌输性强了些，而且产品同质化非常严重。国内儿童教育和图书类别中，蜂拥而至的有声睡前故事、成语故事、童话寓言，令好的App被掩盖。不同公司提供的产品，只是在色彩、构图、动画形象、故事设计方面有所区别。一些图书虽也有游戏式的交互，例如迷宫、涂色、找不同、拼图、配等，但只是很生硬地将游戏嵌入图书中，并没有把游戏和产品内容很好地结合起来。
本土儿童应用商机无限
虽然目前广大家长儿童长时间使用各种移动电子设备有疑虑，但随着科技的进步，屏幕视力的损害会逐渐降低。智能移动终端的持有量仍会持续上升。在控制儿童接触移动设备时长的情况下，下载量也会越来越集中到优秀的儿童应用上。开发者来说，真正的儿童教育类应用的市场还未真正形成，现在正是研发产品、抢占市场的好时机。
1 中国公司具有语言优势
荷兰移动应用分析企业Distimo在调查了12个国家和地区（包括美国、加拿大、英国、德国、法国、俄罗斯、意大利、日本、韩国、中国、巴西和澳大利亚）的iPhone和iPad应用商店后，发现大部分下载量来自英语版本，但我国除外。Distimo数据显示，中国App Store中73%的下载量来自支持本地化语言的应用，这表明本土化应用在我国市场更具赢利性。中国儿童由于受掌握的语言局限，则更加倾向于选择支持中文的应用。因此，在开发儿童应用时，中国的开发者更具有本土语言优势。
2 家长乐于为孩子的教育付费
据调查，App Store中国区上的教育、图书收费应用中，儿童教育和儿童图书应用在畅销榜前20名中都占有50%以上。这说明很多儿童都在使用iPad、智能手机产品，而家长也乐于为教育类应用付费，因此厂商来说也可以获得赢利，从而可以解决一直以来困扰软件开发商的赢利问题。
儿童科普启蒙应用前景可期
越来越多的孩子热衷于使用电子产品，而这些智能设备改变孩子的成长方式正产生着深刻的影响。我们应该利用这个机会开发优秀的产品，让家长和孩子能够通过移动设备进行学习和娱乐，更积极地进行亲子互动。而儿童科普启蒙教育就是一座有待开发的富矿。2012年9月，接力出版社推出了两款儿童应用――《瓢虫》和《森林》。内容改编自引进法国伽利玛少儿出版社的儿童科普胶片书“第一次发现丛书”。改编后的App完全不同于以往“纸质图书的电子化”，而是真正做到了将教育和游戏融为一体的互动体验电子书。据专注于儿童App搜索与推荐服务的有乐互动统计，这款软件面世短短3个月就成为“2012年度十佳儿童App”。
1 科普内容比较适合开发成App
儿童进行科普启蒙教育时，因为知识点复杂抽象，在纸质图书中往往难以解释清楚，在实际教学中也常常需要借助模型和教具的帮助来讲解。而无论是通过图书还是视频学习知识，孩子的接受方式都是被动的。如果开发成App，依靠新颖的互动方式和细腻的立体展示，则可以实现纸媒科普读物无法实现的效果。试想我们给孩子解释太阳系，解释地球如何围绕太阳转，又如何自转，为什么会形成白天黑夜，四季更替，如果不借助三球仪，是很难让孩子在头脑中想象出来的。而软件开发者完全可以借助3D立体动画，模拟出太阳系运转的整个过程，也可以利用多点触控技术让孩子亲手拖动地球围绕太阳转动，一次生动的演示胜过十次讲解。宇宙、自然、地理、人体、科技、生物，众多领域的科普知识，为儿童教育应用开发提供了一片前景广阔的空间。
2 科普图书App有望降低成本
科普图书由于引进的版权资源费用高、稿费高、印制成本高等因素，一直是少儿图书中定价比较高的一类图书。有些出版社针儿童出版的立体科普书的定价就更高了。如果将科普知识开发成教育类App，围绕同一个内容讲解的知识更丰富，且成本更节约，除了开发费用稍高外，物流、营销费用等都可以节省。成本节约，也使得图书定价更具有亲和力，能为更多的家长所接受。
近几年，儿童互联网产业投资频现，从风投儿童互联网和移动互联网的青睐也可看出这个行业蓬勃的生命力。虽然目前儿童教育类应用开发行业的大部分公司都还没有找到理想的商业模式，市场仍处在培育期，但相信不久的将来，儿童科普教育类应用会撑起儿童教育App的一片天。

App为什么这么火，现在App开发工程师大概的薪资又是多少？
APP的创富神话远远超过当年的网站，不少APP一夜成名，像最近很火的“魔漫相机”，一时间微信朋友圈都是各位好友的趣味形象。
中国市场有个特点，什么生意好做，大家就开始扎堆。应该说，国内APP最火的时候是在2011年底到2013年初。那个时候，不少“土豪”们争相投资各种APP或APP开发团队，我们也就是在那个时候，加入了一个游戏化社交软件的公司，那个时候，好几个大老板都有意向投资入股甚至收购我们公司。另外，那段时间也是苹果手机风靡全球的时候，开发苹果版APP是最热门的需求，因此也催生了一批iOS开发工程师。
由于大学里基本没有教授这门技能，也鲜有相关的培训机构，所以大部分的工程师都是靠自学成长。但是苹果系统的封闭性导致了学习iOS开发的成本比安卓的要高很多。你至少手头要有一台能装有苹果系统的电脑，还要有一个苹果手机或平板做测试，申请一个开发者账号也需要好几百块，这些加起来将近1万多元，不是一般人能承受得起的，因此，懂iOS开发的人还是少。在这种求大于供的情况下，iOS开发工程师的薪酬像泡泡一样越吹越大，最疯狂的时候，一个稍微懂点iOS的程序员就能要个7千-8千元的月薪，但他们编出来的软件基本用不了，因为他们经验不足。
一方面是资本的推高，一方面是开发成本的高企，直接导致了APP开发的费用水涨船高。安卓APP因为本身采用的是Java语言，又是开放系统，很多学校和培训机构都相继开设了课程，能大量的、流水线式产出安卓开发工程师。但这并没带来开发成本的降低，反而因为三星等国内外手机厂家对安卓系统的大力改造和发展，安卓系统的应用场景越来越广泛，市场需求旺盛，所以工程师的薪酬并不比iOS的低很多。
我总结下。1、国内做事喜欢扎堆，见什么火就跟什么，催生了大量市场需求；2、App开发基本无材料成本，主要还是来自人力成本。那实际开发一个App大概要多少钱呢？
如果真正想做一款好的APP，那就得考虑iOS和Android两个平台要各做一个APP。同时选择一个好的开发团队，这个很重要，因为差的团队做出来的产品会有很多问题。一个好的APP项目至少需要一个项目经理、一个UI设计师，一个iOS开发工程师和一个安卓开发工程师，另外如果需要做后台数据交互，还要配备一个后台开发工程师，正规的话还需要一个测试工程师。这些人员的月薪加上来已经超过四五万元了。一个简单的APP，设计、开发加上测试的时间大概需要6-8周，复杂一些的需要8-12周。这样算下来，一个简单APP的开发费用就需要6-10万，稍微复杂些的需要10-15万，这指的是两个版本的APP。当然这个范围不是很确切的，有些难度较大的或者前后台复杂程度高的系统，价格也会更高。特别是做游戏的，成本可能会是这个估算的好几倍。
有没有人觉得你们开发的价格实在太高了，就手机里一个软件，需要这么多钱吗？
不少行外人不理解：不就是在手机上做个类似网站的东西，怎么可能需要十几万元呢？对这些有疑问的人，我都会把上面的事情告诉他，这是市场选择的结果，不是忽悠，也不是垄断。
如果有人确实有开发App的需求，而且预算非常有限，还有其他办法吗？
有句古话说：一分钱一分货。现在市场上确实也有一些小工作室，两三个人组成，UI设计、产品经理、iOS、Android和后台开发都肩负在这两三个人身上，他们可以加班加点把项目赶出来，这样的成本可以省下至少三分之一。但你需要了解的是，这种工作室开发出来的APP质量不高，潜伏问题比较多。但如果只是用来演示或交作业的，他们也是一个不错的选择。如果还想再省点钱，可以找些兼职的人来做，兼职的设计师和开发工程师，如果对开发的时间要求不高，正常需要一个月开发的产品，对于兼职来说，要延长一倍的时间，还是很正常的。
此外，为了降低开发成本，现在已经有一些平台开发出一些模板，用的时候只要从后台把一些基本信息换掉，也可以换皮肤，更出色的甚至可以更换一些交互效果。这种模式的收费就不是按照人力成本计算的，而是按照产品售价计算的，这些模板目前的费用是1-3万不等，比独立开发可以省出至少一半的费用。但缺点在于只能基于他们原有的模板进行使用，而且有可能是按年付费的。
总体来说，目前国内开发APP的成本相对还是比较高的，这跟当年网站刚出现的时候类似，只有等市场慢慢普及开来，人力成本的泡沫缩小，市场供需平衡，费用就能降下来了。今年年初后，随着微信的快速发展以及百度轻APP概念的推出，Web App又重新被人们所重视。各种微信营销培训大会遍地开花，成千上万的企业被电话邀约参加这些培训大会，并被推荐建立各种微应用、微商城等Web APP。这些Web APP依附在微信的公众平台上，最大的好处就是它们能利用微信的传播途径进行快速推广。做一个定制Web APP的费用大概是几千元，如果是选用商家的模板，市场上最便宜的已经有几百元的了。关于这些Web APP，说实话，其实就是手机网站，开发这类产品的工程师只需要原来懂网页设计开发的人就可以，而这类人早些年已经被市场逼成了IT界的民工，太多太多了。因此Web APP的成本就低得多。
对于一个企业来说，是否有必要开发App呢？
答案是肯定的，因为移动互联网的发展已经进入普及期。但做哪一类的APP呢？以我多年的经验，原生态的APP是工具类和平台类的首选。举个例子，如果企业想开发一套简单的销售管理系统，方便业务人员和管理人员对销售工作进行管理，这属于工具类，建议开发原生态APP。原生态APP的好处是可以实现更多的基于手机的功能，比如GPS定位、手机拍照、手机的重力感应等，并且你能够自己掌握数据和用户。缺点是这类APP开发后的推广是个难点。因此，如果想用原生态APP作为展示、推广品牌或产品使用就变得不现实了，它只能作为工具类或平台类的选择。如果企业只是想把自己的产品展示出来或实现网上下单，那么建议用Web APP来实现就够了。
说了这么多，相信大家也对APP开发有了一定的了解。企业做APP已经是一个趋势，但做这个APP的出发点是什么？需要想好了这个问题，再选择一个合适的方式，这样才能做到事半功倍。
想开发一个好的App成本确实不低，不是所有企业都可以承受得起的。相对于App开发的成本来说，其推广和运营成本会更高，甚至有花费上千万，却依然砸不出可观的安装量的情况发生；也有安装量还可以，但是活跃用户很低的，这是产品运营上的缺失。还有，就是App的盈利问题。目前市面上绝大多数App都没有很好的盈利模式，之前资本热捧的App市场现在也开始萧条。所以，在决定开发App之前，一定要想好：你是否真的需要，还是说用来装B的？并不是说别人有的你也一定要有，也并不是说别人可以做到的，你或你的团队一定也要做到。跟风也要适度，先要想好自己真正的核心竞争力是什么，是否真的需要这么个东西。

随着移动互联网的发展，APP应用开发市场的突飞猛进，移动APP已经成为了移动互联网的主流。2013年3月的统计数据显示目前在国内使用手机上网的网民已经达到了3.7亿人，已经超过了传统的互联网上网，APP应用借助移动终端的发展已经慢慢成为人们的日常生活中不可缺少的一部分。
应用需求
就业创业实践先锋团队APP需要实现的目标是：在APP开发平台AppCan IDE V3.0上，利用已收集好的资料，开发出一个易于查看关于就业创业的信息和及时了解就业创业动态的APP应用，为团队及就业创业人员提供准确、详细的资源。根据可行性研究和用户需求，结合APPCan IDE V3.0的特性，本应用采用APPCan IDE v3.0内自带的新闻模板以便于用户查看。
3.应用功能结构分析
就业创业实践先锋团队APP的用户主要是关注就业创业信息和动态的用户，本应用主要设有国内创新创业大赛模块、校内创新创业团队模块及本团队信息模块三个部分。
（1）国内创新创业大赛模块
国内创新创业大赛向来是用户关心的问题，此模块下又细分有：中国创新创业大赛、全国青少年科技创新大赛、挑战杯全国大学生课外学术科技作品竞赛。其中每个比赛模块又涵盖有比赛相关、比赛动态、比赛资讯、成果展示、论坛交流。用户可自由查看自己感兴趣的内容，也可参加讨论，丰富学习生活。
（2）校内创新创业团队模块
校内创新创业大赛是校内用户需要关注的，主要内容有校内实践团队申请报名、注意事项、及时通知及成果展示。校内用户可以查看校内实践团队的相关信息，也可以在线访问申请网站，极大地方便了用户需求。
（3）本团队信息模块
本团队信息主要是为了迎合团队人员的需求，主要内容为实践历程及各小组工作进程，明确了团队人员的任务，提高了各组内和组间的凝聚力。
4.应用后期运营
本应用在每个模块都设有建议栏，方便用户与开发团队的沟通交流。同时利用APPCan的自身特性，在线更新、管理App应用，后台推送信息，用户可选择是否更新版本，让用户用的放心。

三种移动APP开发模式
1.1 Native APP
Native APP开发模式算是最传统、最经典的开发模式，此模式建立于手机操作系统（Android/IOS）之上进行开发，几乎完全依赖于本地硬件或者OS的基础功能来实现APP的各项需求，所以我们又将此模式称为本地开发模式。这种模式充分利用了用户本身手机的本地资源，这对于APP服务提供方来说可以极大的减轻他们的服务流量压力，同时此模式下的稳定性和性能效益上都极为优秀。但是优点与缺点并存，完全依赖于本地硬件进行开发的APP在后续升级以及硬件的兼容性上都极为的受限，很容易使得一部分机型用户遇到各种兼容性问题，不利于APP的推广。
1.2 Web APP
Web APP从本质上来讲，其实就是一个针对特殊需求进行了针对性优化后的web浏览器，这种app的兼容性可以说是最强的，因为其对硬件上没有任何个性化的需求，只有带有浏览器功能api的手机都可以安装并使用此种app，并且由于我们将所有功能都放在了我们的web站点上，所以app本身的开发难度也是低的可怕。但是此Napp从本质上来说就是网络浏览器，所以此种app对于网络本身性能的依赖极大，一旦用户因为其他客观原因造成其网络性能低下，那么app就会处于低效甚至是不可用状态，同时因为不依赖于本地硬件和操作系统，所以也几乎不可能实现需要本地硬件或者操作系统支持的功能。
1.3 Hybrid APP
Hybrid APP开发模式，即混合开发模式。前两种开发模式都有了一定的使用历史，而且其应用优点和缺点都极为的极端，所以开发者在强烈的需求中催生出了这种中合后的新型开发模式，这种模式建立于第三方技术方提供跨平台开发框架之上，我们可以只使用一种编程语言开发出多平台都可以使用的app。
2 三种开发模式的环境配置及APP运行
2.1 Hybrid APP的PhoneGap开发框架
PhoneGap框架由Nitobi公司推出，从根上讲是基于Web APP的理念（不幸的是这家公司已经被业界毒瘤adobe收购，笔者对此深表遗憾），该公司对其框架的官方定义是：使用了web技术的移动端本地应用程序，其所使用的语言统一为html5。总而言之，该框架其实就是建立在html5这门强大web语言基础之上的移动端开放模式。
PhoneGap最为卓越和成功的地方在于它成功地将java web技术移植到了移动设备之上，所以对于那些拥有过多年java web开放经验的程序员来说，他们在此框架内进行移动端app的开发会更为得心应手，无论是html5还是css或者js都在本框架的兼容范围之内。PhoneGap框架的兼容能力是无以伦比的，主流的ios、Android和wp都是他的核心支持名单之上，开发者可以很轻松利用该框架避免多次的重复开发，同时该框架吸收了native app的一些强大特性，提供给开发者一部分稳定的api允许他们安全可靠的调用手机的联系人列表、GPS数据或者使用手机的摄像头和麦克风。更为令人可喜的是该框架是完全免费的，这对于一些中小型的独立工作室来说是巨大的福音。不过强大兼容性和泛型的背后是大量计算消耗作为代价，所以此框架开发出来的APP运行速度较为缓慢，同时在对本地硬件资源的利用率上也完全不如native app模式。
2.2 PhoneGap APP开发环境搭建
开发PhoneGap APP可以使用Dreamweaver工具来制作 Java Web 页面，并使用 PhoneGap Build（PhoneGap的在线编译云服务）生成安装包。但如果想测试某一平台的硬件功能，就必须配置对应的开发环境，再进行编译和测试。例如安卓开发的SDK工具包提供了手机模拟器，可以在PC机上进行APP测试。
下面介绍在配置好安卓开发环境后，如何使用PhoneGap框架开发应用。首先，下载好PhoneGap的工具包，打开Eclipse后，按照创建步骤，新建一个安卓应用项目。复制cordova-x.x.x.jar文件到项目中的lib文件夹下，右击该jar文件添加引用。然后，在项目的assets目录下新建文件，复制PhoneGap工具包内的cordova.js文件到个文件夹下，并创建Ja-va Web运行的级联样式表，Html文件和其他js文件。
2.3 Native APP的开发环境配置及APP运行
上一节已经说过，native app开发模式是本地开发模式，所以对于每一种不同的操作系统，所使用的框架和编程平台都是不同的，比如苹果手机的ios系统需要使用switch语言或者传统的obj-c语言，Android手机一般使用java进行开发，但是在Android更新到5.0增加了C++虚拟机后，也开始广泛的使用C++进行安卓手机上的大型应用的开发，wp手机使用的则是微软自家经典的.net平台和C#语言。
3 HTML5对开发模式的影响
3.1 HTML5的新特性
HTML5能够成为现在最被看好的web语言的一个核心理由就是他通过独有的技术实现了离线存储功能，也就是说即使手机的网络暂时断开了，用户在使用应用的时候也可以凭借缓存文件继续进行一段时间的交互，这样就极大的避免了web app受到的网络性能的限制，同时html5的交叉定位api也使得原本web app极差的定位短板得到了有效的弥补。所以说HTML5是在WEB APP的基础之上的又一次重大飞跃。
为了适应移动设备，HTML5页面的表单元素可与键盘形成对应，不同输入对应不同键盘，以节省屏幕中键盘占用的空间。HTML5放弃了Flash插件，提供了Canvas绘图API来，开发者只需编写Ja-vaScript实现动画效果，提高了定性。新加入的视频和音频元素，为开发者统一了使用规范，再也无需安装插件。移动设备上不通过嵌入音频或视频来达到效果而是使用多个组件来实现。
同时作为一门脚本语言，html5最为卓越的进步在于它具有了JS多线程的特性，这是极大的性能提升，所以用户在运行HTML5的APP时，手机系统是在多线程的进行多项任务的，这对于当下动辄4核乃至8核的手机CPU来说，无异于是好马配好鞍。
3.2 应用商店
手机上的五花八门、千差万别，但是对于绝大部分用户来说他们下载安装APP往往都是在几个核心的大IT公司提供的应用商店内进行的，而这几家最大的应用商店背后的公司同时也分别是手机操作系统的持有方。比如我们拿最为优秀的例子苹果商店来说，对于如今硬件上已经几乎没有明显差距的智能机硬件时代来讲，苹果手机之所以能够牢牢占据销量的绑手，依靠的正是他安全可靠同时内容又丰富多彩的应用商店，其实如果我们追根溯源的话就会发现应用商店的概念发扬光法者也正是苹果上一任传奇CEO史蒂夫乔布斯。乔布斯制定了一系列严格的手段将所有苹果系统应用开发者集中到统一平台上进行管理，同时也对开发者的每一个APP和每一次更新都严格把关，从而形成了如今优秀而又卓越的苹果应用商店。
乔布斯的成功在于他意识到了用户真正的需求是什么，对于一个手机用户来说，其实他们并不在意自己手里的小东西在硬件上有多么牛逼的参数，又或者他使用的软件采用了多么优秀的算法和优化策略，我们往往只在乎最终呈现给我们的结果是不是好的，这个软件够不够流畅、稳定才是我们真正所在乎的。乔布斯正是认识到了这点，所以他在推出几乎完全由苹果设计和订制的手机本体之外，他还悍然的建立了唯一的应用平台，使得在苹果手机上运行的每一款APP都是经过了严格审核的，都是被确认足够适应于苹果手机的才会被放出来。
当然成功的案例背后也有一定的缺陷，苹果商店的这种严格限制其实从某种意义上也限制 了其平台上web app的发展。与此相反的是，完全开源的安卓系统上就有百花齐放的各类web app提供给人们使用。这促使了安卓平台山虽然APP的质量良莠不齐，但是善于使用和挑选APP的年轻群体其实更青睐于安卓手机，因为他能通过更丰富的app获得更多的功能实现。
4 结语
Web应用是云时代下的大势所趋，而从web app上走出来的Hybrid APP模式就是顺应技术潮流诞生的新贵，虽然目前从最终性能上不能尽如人意，是相信随着html5的不断发展，该模式肯定还可能更加优秀，其前景是很可观的。相信在未来移动端越来越强大，其范围越来越广泛的时候，WEB应用会成为唯一存活下来的技术核心。

如果你是一个手机App的开发者，你或许每天都在为一件事情焦虑：怎样让更多的用户下载，并长期对自己的App保持兴趣。
对于许多工具类App来说，后一个问题更加棘手。在用户眼里，这些App可能只是手机上的一个日历，或者一个电台。当用户想要查看日期或收听音乐的时候，只要能找到一个好用的应用即可，至于是谁开发的，他们往往并不关心，也不太可能产生所谓的用户忠诚度。
让这类应用具有某些社交属性，或许是增加用户黏性和活跃度一个办法。比如在软件内部设置IM（即时通讯工具），使用户能够直接在App中聊天社交。
移动电台蜻蜓FM就在每个音乐频道下设置了一个群聊区。喜欢听同类歌曲的人会聚集在一个频道下，听歌的时候跟其他有相似喜好的人聊天，分享情绪。用户在一个App上和其他人聊得越开心，就越愿意频繁地使用这个App。如果用户在App中拥有了自己的朋友群，当他们打算卸载的时候，将会因为舍不得损失掉这些社交关系而放弃离开的想法。
“现在工具类App同质化很高，它们的工具性对用户来说其实没有太大区别。只有用户在上面沉淀了社交关系，他们才难离开App。《第一财经周刊》说。这家公司正在帮助App的开发者们做这件事情。
2014年创立的，能为开发者和企业提供私聊、群聊、实时音频、视频等即时通讯功能。目前，它已拥有超过2万家企业客户，通过它们，覆盖了2.5亿用户。
2015年1月，获得红杉资本300万美元（约1863万元人民币）A+轮投资，从天使轮算起，其获得的投资总额已接近1000万美元（约6210万元人民币），是通讯云行业中获投资金额最高的公司。
其实，最开始研发的产品比复杂得多。他曾在美国红帽软件公司负责过近10年的后台中间件研发工作。团队的另外3个创始人也都是技术开发出身。他们2013年从原公司辞职创业，花半年时间开发出了一款企业管理软件。
它几乎能够实现企业管理的绝大多数需要。员工在App上可以方便地进行团队协作，开启群聊和单聊。此外，它还具备包括员工KPI考核、上班打卡、排班调整、经费报销、企业园地等等功能。
但这款大而全的软件，并没有像想象中那样受欢迎，当投入的钱快花完时，他们只获得了三四家大型企业客户。
通过对渠道商和其他同行的一番考察，发现，他们做的这款软件里，每个模块几乎都有一个创业公司在单独做，并且都融到了不少钱。“我们不应该做得大而全，应该要将一个单点做好。”说。
创业的第一年，和团队在北京中关村的车库咖啡里工作。那里挤满了像他们一样的创业团队。彼时，其中一个人接了一个20多万元的App外包开发订单，对方却突然要求在App里添加IM模块。如果他自己开发，需要3个月的时间，成本也将超过20万元。因为知道有10多年的IM开发经验，他找刘帮忙，做好了这件事情。
擅长开发IM模块的名声在车库咖啡里传播开来。前后有10多个团队找到他。所以第一次产品开发失败后，也自然想到，IM模块或许是一个刚需。其团队擅长技术，却不擅长挖掘用户需求和销售，正好可以将IM底层技术用云服务提供给开发者。
用了8个月的时间，团队于去年6月开发出了的第一个版本，并推出了10个标准化的IM接口，包括发送文字、语音、图片、群聊审核等等。这些接口就像10块组装成型的积木组合，开发者可以直接将这些模块与App拼接成型，通过API（Application Programming Interface，应用程序编程接口）接入的IM模块，只需要再进行一下用户界面优化即可。研发IM模块的时间能够从原本的几个月，缩短到2至4天。
在美国的互联网市场中，企业服务公司和消费者服务公司的市场比值是4：7，而中国的比值则为1：20。这说明，中国企业服务公司的市场价值被低估，未来有较大的成长空间。“
“中国的劳动力已经开始超过机器的价格了，未来大量的企业会选择用软件代替人力。这也是经纬选择投资的原因之一。”经纬中国副总裁熊飞对《第一财经周刊》说。经纬中国是天使轮的投资者。
但也面对很多挑战，其中最大挑战是如何保证IM服务在巨大的用户压力下仍然稳定。一个App的用户数量往往能超过100万，几百个App就拥有上亿的用户总数。为了保证后台的高并发能力，每个月都会强制“演习”，进行数千万用户的模拟压力测试。
这也使得需要将大量的成本花在服务器上，以维护其稳定性。要求系统上始终有50%左右的余量，超过50%的压力之后，就开始加服务器。
系统有50%的容量闲置，看上去有点“浪费”，但为了应付一些App突然出现人数激增的用户波峰，这又是必要的。比如社交类App经常在晚上10点产生波峰，而企业办公类App则是在白天产生波峰。
也在努力通过技术升级降低服务器的硬性成本。比如他们会利用能实现秒级计算的API―当半夜两点，所有App都进入使用人数波谷后，就会调用这种API，释放掉一批服务器。目前，的服务器成本已经降到了去年刚上线时的1/3―最初100万用户同时在线的成本是20万元，如今只需要7万元。
尽管已经拥有了两万多家企业用户，但并不打算从这上面获得盈利。他们只向300万注册用户以上的企业收取一些费用，300万用户以下的客户则完全免费的收入主要来源于今年4月新上线的移动云客服。
移动云客服可以帮助企业和用户即时在手机上沟通。能否和顾客及时交流，对于企业的订单和声誉都有影响。过去，企业要实现这种功能，是通过一个按钮跳转到QQ或者微信等聊天工具上，过程比较繁琐。移动云客服则能直接在原页面打开窗口聊天，类似于淘宝的“旺旺”，用户体验更好。
还会为企业提供智能客服机器人，用户的一般问题都先通过机器人回答。机器人回答不了的问题，才转给人工客服解答。这不仅让企业能够随时回复客户，也减轻了人工客服的工作压力。
“IM对我们来说是护城河，基本免费提供。我们用IM来圈入口流量，为移动客户导流。”说。会为企业免费提供两个移动云客服位置，超过两个客服，则每个位置收取1500元年费。如今，移动云客服有100多个企业付费客户，数万付费位置，一年的收入约为1000万至2000万元人民币。
而开发物联网芯片，则是的下一步计划。设想，未来，用户走到装有芯片的物体前―比如一台冰箱，能够直接通过视频，跟客服面对面沟通。
“一直在连接人与商业。现在的服务是内嵌在App中的，以后的服务会内嵌在物体中。这是一个必然趋势。”说。

1. 流量在线上，变现在线下。最典型的例子就是愤怒的小鸟。虽然他们也通过广告，和付费下载获得不少收入。不过他们大部分的收入来自于形象授权，公仔售卖等。他们还打算全球开若干个主题公园。这是以移动互联网做品牌，以线下做实际收入的好例子。实际上由于在移动互联网时代信息的传播速度大大加速了(Angry Birds可以一夜全球爆红;江南Style也可让全球同舞骑马舞)，因此品牌的制造速度也大大加速。优质的内容和品牌，往往比碎片化的App阅读要更容易得到注意力;因此快速利用线下变现也就顺理成章。
2. 垄断流量型。不是广告主不愿支付，也不是用户不愿付钱购物。更重要的问题是，在碎片化时代，注意力套利(Attention Arbitrage)比PC时代注定差很多。除了微信，微博公认的流量入口外;大部分App都无法长期抓住用户注意力。说简单点，你随便问一个App开发商。装机100万，有多少用户一个月以后每天还能打开?这个数据可能低到你难以想象的地步。垄断流量型的意思就是，你在某一个细分领域把该领域的流量垄断了(或占据了很大的量)。这样用户注意力无论怎么跳来跳去，他只是在你的五指山下翻来翻去。我知道的一个儿童类的移动互联网应用公司有60多个App，几乎把AppStore里面的优秀儿童应用给垄断了一半以上。垄断流量型比较适合细分媒体型App。
3. 直接变现型。直接变现型最典型的就是游戏和电子商务。比如二战风云等手机游戏，ARPU值足够高，甚至不比PC网游低。在这样情况下，我当然理所当然可以砸钱买流量，只要帐算的过来就是。更重要的是，直接变现型往往也会借鉴垄断流量型的思路，别赚了钱就小富则安了，而是尽可能的砸广告在品牌上，让用户内心认定该类型游戏就只有这个最靠谱，玩的人最多，最好玩。一旦形成流量垄断，后面赚钱自然就很容易。
移动互联网创业几个方向
1、移动互联网应用软件开发：
从火爆的Android 和iOS 平台不难看出，应用是移动互联网最基本的`要素之一。而一个新的应用要想取得成功，除了要开发出用户喜欢的产品，还需要与多家手机厂商合作才能进一步发展。优秀的应用当引起巨头注意的时候, 也已经拥有了较大的用户量和较为忠实的粉丝。
应用开发是创业者可以选择的一个互联网创业方向。但应用开发也有较高的风险，如果并不受用户欢迎的话将难以推广。但是结合团队在某个应用领域的特定创意和技术，开发并运营一款基于移动互联网的移动应用解决用户需求，是一个可行的创业模式。
2、移动互联网硬件研发
硬件发展是移动互联网发展的基石。而硬件的研发和生产，在成本和风险上都远高于软件。如果在某个硬件领域具有独特的创意和技术，开发并生产一款有意义的产品，从而解决用户的需求甚至引领潮流，仍然是值得推崇的创业模式。
3、移动互联网营销服务：
移动互联网营销服务是一个需求比较大、范围比较广的细分项目。创业者可以通过为企业或个人提供移动互联网网络营销推广、移动广告、手机wap网站建设、移动电子商务-移动购物、技术咨询服务、移动互联网硬件或软件销售等营销服务。
4、移动互联网平台运营
平台化的产品和的价值也最大,绝大部分开放平台都是由产业巨头提供和运营。移动互联网平台运营资金、技术、人才、运营管理等方面的要求很高，风险和难度较大。因而平台运营不应该是创业者一开始就涉足的领域。
但是，移动互联网平台运营拥有无限的诱惑和价值，许多创业者的梦想是希望自己创造一个伟大的“平台”，改变产业或者造福用户。创业者可以从内容提供或应用开发切入，逐步发展演进至一个完善的平台。通过一两款热门应用或者内容积累忠实用户到达一定数量后再开始部署平台。同时，创业团队在这期间需要多次风险投资的融资来支持，对团队的产业整合能力以及融资能力都有极高的要求。涉足并发展平台是最具挑战但也是最具有价值的创业模式。
5、移动互联网内容提供：
内容消费是移动互联网的核心价值之一，其中包括新闻、音乐、视频、游戏、杂志、文章、小说等。内容提供商的核心竞争力是“具有独特价值的内容的采集和创造”，是一个需要持续开发并创造的商业模式。同时用户对内容的消费需求很不集中，是一个需要“百花齐放”的行业，所以产业巨头不愿意也无法对整个内容提供商产业进行垄断控制。 因此，内容提供是创业者可以选择的创业方向，虽然比较辛苦，但是通过持续开发创造某一类特别内容供用户消费，具有长远的发展意义。